Myyntineuvottelija, KED Mia Oravala OP Koti Sisä-Suomesta kertoo, miten asunnon myyntiä on mahdollista nopeuttaa.
Kukapa ei toivoisi, että omalle kodille löytyisi ostaja mahdollisimman rivakasti. Kysyimme OP Koti Sisä-Suomen Mia Oravalalta, miten se onnistuu.
Oravala on välittänyt koko joukon asuntoja poikkeuksellisen nopeasti uusille omistajille. Hänelle asuntokauppa on tuttua paitsi työn puolesta, myös koska hän on elämänsä aikana ostanut ja myynyt peräti kymmenkunta omaa kotia. Hän jos joku siis tietää, miksi ja miten asunnon myyntiä kannattaa vauhdittaa.
Monta syytä myydä rivakasti
– Kun on tehnyt elämässä ison päätöksen myydä kotinsa, kyllä sitä haluaa tehdä kaupat mahdollisimman nopeasti, Mia Oravala sanoo. Siinä tilanteessa asioita ei yksinkertaisesti halua jättää roikkumaan, vaan on mukavampi siirtyä eteenpäin elämässä.
Oravala kertoo, että monen on pakkokin myydä asunto ennen uuden kodin ostamista.
– Lainaa ei saa pankista yhtä helposti kuin joskus ennen, joten entinen koti on myytävä ensin pois. On siis tosi tyypillistä, että ostotarjous on ehdollinen.
Asunnon myynnissä nopeus on valttia silloinkin, kun myyjällä ei ole pakottavaa tarvetta myydä erityisen ripeästi. Oravala kertoo, että jos kohde keikkuu listoilla kauan, sen hintaa voidaan joutua laskemaan.
– Meihin ihmisiin on rakennettu sellainen ajatus, että jos sama asunto tulee vastaan hauissa kerrasta toiseen, siinä on jotakin vikaa, hän sanoo. Oravala muistuttaa, että näin asia ei oikeasti ole. Aina asunto ei vain löydä sitä oikeaa ostajaa heti.
Nopean myyntiajan määritelmä vaihtelee markkinatilanteen mukaan.
– Tässä markkinassa myyntiajat ovat toki pidemmät kuin muutama vuosi sitten, ja pari kuukautta on tällä hetkellä jo nopea myyntiaika, Oravala havainnollistaa.
Lue myös: Asuntomarkkinoiden tilanne nyt – kaupungit vs. maakunnat
Oikea hinnoittelu on kaiken A ja O
Mia Oravala kertoo, että nopeassa myynnissä kaikki perustuu oikeanlaiseen hinnoitteluun. Siinä missä tavallinen kodin omistaja näkee vain asuntoilmoitusten pyyntihinnat, välitysalan ammattilaisilla on käytössään data toteutuneista myyntihinnoista.
– Siksi pystymme asettamaan hinnan realistisesti, Oravala kertoo.
Toteutuneiden hintojen lisäksi välittäjät ottavat hinnoittelussa huomioon muun muassa taloyhtiön remonttien tilanteen sekä myytävän asunnon kunnon ja muut asuntoon liittyvät yksityiskohdat.
Oravala on huomannut, että moni asunnon myyjä arvioisi kotinsa hinnan yläkanttiin.
– Itse kotiaan myyvä myy tunnetta ja kiintymyssuhdetta, hän selittää. Ne ovat arvokkaita omistajalle itselleen, mutta eivät ostajalle.
Liian suurella hintapyynnöllä ei kannata lähteä yrittämään, koska se saa potentiaaliset ostajat kääntymään kannoillaan, mikä pitkittää myyntiaikaa suotta.
Lue myös: Asunnon hiljainen myynti
Ilmoituksen herättely vauhdittaa myyntiä
Oravala huomauttaa, ettei samaa ilmoitusta kannata lojuttaa kanavilla kuukaudesta toiseen. Ilmoitusta pitää tarvittaessa päivittää, jotta se houkuttelee väkeä asuntonäytöille.
– Ei voi esimerkiksi myydä asuntoa keväällä talvisilla kuvilla, vaan kuvia pitää tarvittaessa vaihtaa, hän sanoo.
Jos ilmoitus uhkaa vanheta, Oravala herättelee sitä Oikotien Hakutuloskorostuksella. Se nostaa ilmoituksen uudestaan hakutulosten kärkeen ja asuntoa etsivien hakuvahteihin.
Välittäjillä on myös konstinsa ostajien tavoittamiseksi.
– Kuvasin tässä taannoin someen videon, jonka meidän talon markkinointitiimi editoi. He myös ostivat videolle näkyvyyttä tietylle kohderyhmälle.
Lue myös: Vinkit asunnon myyntiin vuoden 2026 markkinatilanteessa
Tilaa mielikuvitukselle
Oravala suosittelee hyödyntämään välitysalan ammattilaisen palvelua, jos haluaa saada asunnon myytyä nopeasti. Lisäksi hän kehottaa käyttämään hyväksi ne keinot, joilla voi itse vauhdittaa asunnon myyntiä.
– Selkeys ja siisteys ovat asioita, joihin voi vaikuttaa itse. Asunnossa pitää olla tilaa ostajan mielikuvitukselle, hän kiteyttää. Tällä Oravala tarkoittaa, että ostajan täytyy pystyä kuvittelemaan paikka omaksi kodikseen. Tavaraa ei saa olla kovin runsaasti eikä se saa olla liian persoonallista.
Asunto on myös hyvä siivota raikkaaksi ennen näyttöjä.
– Toisen siisti on toisen kaaos ja toisinpäin, joten tähän on vaikeaa antaa tarkkaa ohjetta. Kehotan kuitenkin aina karsimaan tavaramäärää niin sisällä asunnossa kuin pihalla. Jos keväthangella roikkuu pallogrilli notkollaan, tulee olo, ettei paikoista ole pidetty muutenkaan huolta.
Oravala vinkkaa myös selaamaan asuntoilmoituksia, koska niistä näkee, mikä on sopiva määrä tavaraa esillä.
Hän kehottaa järjestelyn ja siivoamisen lisäksi korjaamaan mahdolliset repsottavat lattialistat ja muut kauneusvirheet, joihin oma silmä on kenties tottunut.
– Ostaja huomaa ne jo asuntoilmoituksen kuvista.
Paras hetki myydä
Kenties kaikista paras keino nopeuttaa asunnon myyntiä on laittaa asunto myyntiin.
– Paras aika myydä on silloin, kun itsellä on tarve myydä ja vaihtaa asuntoa, Oravala sanoo.
Osa uudesta kodista haaveilevista, jopa uutta kotia tarvitsevista, on lykännyt myyntiä huonon markkinatilanteen takia. Oravala huomauttaa, että kun hinnat ovat alhaalla, myös seuraavan kodin hinta on matala. Väliraha on pienempi, joten hänen mielestään ei kannata jumiutua harmittelemaan sitä, että asunnosta ei saa yhtä paljon kuin siitä ostaessa maksoi.
– Ja arvo on silläkin, että asunnossa on saanut asua vaikka viisi vuotta, hän muistuttaa. – Kaikkea ei voi eikä kannata laskea euroissa.
Lue myös: Ammattijärjestäjä Laura Holmström: Asunnon järjestäminen on hyvä aloittaa kalsareista
Teksti: Liina Hurri
