Illat pimenevät, säät viilenevät ja mieli vaeltaa etelän rannoille. Jos sinäkin haaveilet hankkivasi asunnon ulkomailta, lue tämä! Asuntokaupan käytännöt eroavat nimittäin monin tavoin siitä, mihin olemme Suomessa tottuneet.
TV:stäkin tuttu kiinteistönvälittäjä Anne Ramsay on viihtynyt viimeiset puolitoista vuotta välitystyössä Espanjan Aurinkorannikolla. Nyt Ramsay kertoo, mitä jokaisen Espanjan-asunnosta haaveilevan pitää tietää ennen asuntokaupoille säntäämistä.
1. Sitoudu välittäjääsi, ja välittäjäkin sitoutuu sinuun
Suomessa olemme tottuneet siihen, että asuntokauppa hoituu yhden välittäjän taktiikalla. Anne Ramsay kertoo, että Espanjassa ostajalla ja myyjällä on omat välittäjänsä.
Siksi espanjalaisessa asuntokaupassa myös ostajan suhde välittäjään muodostuu tiiviiksi. Ennen kuin Ramsayn asiakas lentää Suomesta asuntonäytöille Espanjaan, on Ramsay soitellut ostajan kanssa monet videopuhelut ja viestitellyt kohteista. Kun ostaja sitten lentää paikan päälle tutustumaan asuntoihin, viettävät ostaja ja välittäjä pari kolme päivää tiiviisti yhdessä koteja kierrellen.
– Näyttöjen välillä käymme yhdessä syömässä ja tulemme tutuiksi. Lopulta muistan asunnon ostajan kissojen, koirien ja lastenlasten nimet, Ramsay kuvailee.
Hänelle välitystyö Espanjan malliin sopii erinomaisesti.
– Tykkään tosi paljon siitä, että saan olla tiiviisti ostajien kanssa.
Ramsay toivoo, että lentäessään Espanjaan näytöille ostajat malttaisivat sitoutua yhteen välittäjään.
– On tosi sekavaa, jos ostaja ravaa välillä katsomassa asuntoja toisen välittäjän kanssa, hän sanoo.
– Välittäjä tekee parhaansa löytääkseen hyvän asunnon, kunhan saa työrauhan. Sitoudu siis välittäjään, ja välittäjäkin sitoutuu sinuun.
2. Valitse asuinalue elämäntyylisi perusteella
Anne Ramsay kehottaa valitsemaan asuinalueen oman elämäntyylin mukaan.
– Haluatko kävellä kaikkialle vai onko sinulla auto käytössä, kaipaatko kansainvälistä tunnelmaa vai superespanjalaiseen paikkaan, haluatko kansainvälisiä fine dining -ravintoloita vai pieniä paikallisten tapaspaikkoja? hän luettelee.
Asuinaluetta ei hänestä kannata koskaan valita sen perusteella, että ihastui kerran viikon lomareissulla tiettyyn naapurustoon.
3. Katso, mistä katsot asuntoja
Ramsay kehottaa asunnon ostajaa tarkkuuteen siinä, mistä kohteita etsii.
– Täällä Espanjassa kuka tahansa talonmies saattaa napata asunnosta kuvat ja laittaa ne nettiin, vaikka kohde ei ole edes myynnissä, Ramsay kertoo.
– Kun sopiva ostaja löytyy, saattaa asunnon omistaja saada yhteydenoton, jossa kysytään, olisitko kiinnostunut myymään, minulla olisi ostaja tiedossa.
Hän kertoo myös, että joiltain sivustoilta voi löytyä sama asunto listattuna moneen kertaan ja monella eri hinnalla. Joukossa saattaa roikkua vieläpä kohteita, jotka on jo myyty.
– Kannattaa olla tarkkana siinä, mistä kohteita lähtee etsimään. Meidän sivuillamme kaikki kohteet ovat lähtökohtaisesti myynnissä, Ramsay vinkkaa.
Hän kertoo, että toisin kuin Suomessa, Espanjassa välitysliikkeet esittelevät myös muiden kuin oman firmansa kohteita. Paikallisella välittäjällä saattaa myös olla ”hiljaisessa myynnissä” olevia kohteita takataskussaan. Ei siis ole välttämätöntä etsiä asuntoja monista eri lähteistä
– olennaisempaa on, että löytää hyvän, luotettavan välittäjän avuksi asuntojen etsintään.
4. Varaudu varausmaksuun
Suomessa olemme tottuneet saamaan välittäjältä asuntonäytöllä vinon pinon kohteen papereita. Espanjassa asuntokauppa etenee eri tavalla.
Ramsay kertoo, että Espanjassa ostajalla pitää olla oma juristi asuntokaupoilla.
– Ensin käyt näytöllä katsomassa asuntoa. Jos kiinnostut kohteesta, käyt ensin tarjousneuvottelun ja maksat varausmaksun. Vasta tämän jälkeen juristisi Espanjan päässä käy huolella jokaisen saatavan dokumentin läpi.
Hän kertoo, että varaussumma on tyypillisesti 4 000–10 000 euron luokkaa ja että suuren huvilan varausmaksu on tyypillisesti prosentti kauppahinnasta.
– Kun varausmaksu on maksettu, ostajan juristi aloittaa noin kaksi viikkoa kestävän due diligence -prosessin [”huolellinen selvitys”] varmistaakseen, että kiinteistö täyttää oikeudelliset, taloudelliset, tekniset ja kaavoitukseen liittyvät vaatimukset. Jos kaikki näyttää hyvältä, kauppa lukitaan.
Ramsay kertoo, että varausmaksun saa kyllä takaisin, jos kohteen dokumenteista ilmenee jotakin epäselvää. Jos ostaja tulee muuten vain katumapäälle, summaa ei palauteta.
Lue myös: Anne Ramsay: Ostajan markkinat kutsuvat pienten asuntojen ostajia
5. Hoida pankkiasiat ennen kuin lennät näytöille
Anne Ramsay painottaa, että on erittäin tärkeää hoitaa rahoitus kuntoon ennen näytöille lennähtämistä.
– Markkina on kuuma, ja kohteet menevät nopeasti kaupaksi. Siinä ei ole aikaa jäädä odottelemaan lainapäätöstä.
On aivan eri asia hakea lainaa Suomessa kuin Espanjassa sijaitsevaan asuntoon.
– Suomalainen pankki ei voi laskea Espanjassa sijaitsevalle asunnolle mitään vakuusarvoa. Jos tarvitset lainaa, sinulla pitää olla vakuudet muulla tavalla hoidossa, Ramsay kertoo. Ei siis riitä, että on hyvät suhteet pankkiin ja että on saanut aina asuntolainaa Suomessa sijaitseviin kohteisiin.
Ramsay kertoo, että juuri vakuuskysymyksen takia moni hakee asuntolainaa Suomen sijaan Espanjasta. Lainan saaminen ulkomailta voi kuitenkin kestää kauan, koska pankin pitää tuntea asiakkaansa. Lainalupauksen saaminen voi kestää useamman kuukauden.
Ramsay sanoo, ettei espanjalaispankkien ovia kannata lähteä kolkuttelemaan omin päin.
– Espanjassa kannattaa käyttää niin sanottua lainabrokeria [lainanvälittäjää], joka kilpailuttaa puolestasi useammankin pankin kerralla. Tällaisella brokerilla on yleensä hyvät suhteet useampaan pankkiin, ja lainan saaminen tällaisen palvelun kautta on paljon todennäköisempää, kuin jos lähtee itse sooloilemaan pankkien kanssa, Ramsay sanoo.
Kauppahinnan lisäksi rahaa tarvitaan muuhunkin.
– Espanjassa asuntokaupassa käytetään aina juristia ja notaaria, ja koska varainsiirtovero on Andalusiassa 7 prosenttia, pitää ostajan varata kauppahinnan päälle rahaa näihin kustannuksiin. Lähes 10 prosenttia, jos kohde on käytetty, ja lähemmäs 15 prosenttia, jos uusi, sillä uudiskohteista maksetaan 10 prosentin ALV:tä.
Lue myös: Lähtisitkö sokkotreffeille seuraavan kotisi kanssa?
6. Varaudu ostamaan kiinteistö
Ramsay kertoo, että Espanjassa jokainen asunto on kiinteistö – siis myös kerrostaloasunto. Asuntokauppa on siis aina kiinteistökauppaa kiinteistöveroineen ja muine velvollisuuksineen.
Taloyhtiölle maksettava vastike on puolestaan yleensä pienempi kuin mihin olemme Suomessa tottuneet.
– Vastikkeella katetaan yhteisiä kustannuksia, kuten yhtiön uima-allas, hissi, puutarhuri ja pienet korjaukset.
Lue myös: Marko Paananen: Suomalaisen pahin sisustusmoka on tyytyminen
7. Älä koskaan sooloile asunnon ostossa
Pahimpana munauksena, jonka suomalainen asunnon ostaja voi tehdä, Anne Ramsay pitää kaikenlaista sooloilua.
– Välittäjän käyttäminen ei maksa ostajalle euroakaan, joten älä sooloile tässä asiassa, hän sanoo. – Täällä on vähän se meininki, että kaikki myyvät. Ei ole mitään koulutusvaatimuksia, lisensointeja tai muuta. Selvitä siis, kenen kanssa asioit!
– Äläkä mene itse pankkiin, jonottelemaan poliisilaitokselle, tekemään sähkösopimuksia tai valitse halvinta juristia, vaan käytä apuna luotettavia asiantuntijoita, hän painottaa.
Ramsay on huomannut, että suomalaiset tulevat helposti huijatuiksi.
– Täällä suomalaisetkin espanjalaistuvat ja huijailevat toisiaan, hän täräyttää.
– Kuulostaa karulta, mutta täällä ihmiset eivät ole niin rehellisiä kuin mihin me olemme tottuneet. Siksi asunnon ostossakin pitää olla varovaisempi kuin Suomessa.
Lue myös: Haaveissa asunto ulkomailta? Ota huomioon nämä seikat, kun harkitset asunnon ostoa ulkomailta
Teksti: Liina Hurri
Kuva: Anne Ramsayn kuva / Eveliina Gutierrez
