Olet surffannut Oikotien asuntotarjonnan sataan kertaan läpi, mutta se yksi oikea odottaa vielä löytämistään. Olisiko aika pestata avuksi kiinteistönvälittäjä?
Pestaat personal trainerin avuksi kuntosalille, muotineuvojan mukaan vaatekaupoille ja meikkaajan opettamaan ehostamista. Asunnon ostosta haluat silti suoriutua itse, vaikka hankinta on todennäköisesti elämäsi kallein ja tärkein.
Oletko koskaan tullut ajatelleeksi, että voisit ottaa kiinteistönvälittäjän avuksi unelmiesi kodin etsintään? Kyllä, nämä asuntojen asiantuntijat auttavat paitsi myyjiä myös asunnon ostajia.
Kysyimme Sp-Koti Turun kiinteistönvälittäjä LKV Joni Tapiolta, millä tavalla välittäjä voi auttaa asunnon ostajaa löytämään sen oikean kodin.
Välittäjä johdattaa jonon ohi
Joni Tapio kertoo, että Suomessa asuntokaupoille päädytään useimmiten perinteisten asuntonäyttöjen kautta. Ostaja kiinnostuu asuntoilmoituksesta, käy näytöllä ja jättää kohteesta tarjouksen.
Tapio on huomannut, että maailmalla asunnon ostajat hyödyntävät kiinteistönvälittäjiä huomattavasti enemmän kuin meillä. – Meilläkin ostotoimeksiannot kyllä lisääntyivät silloin, kun kauppa kävi kuumempana, hän sanoo viitaten muutaman vuoden takaiseen markkinatilanteeseen. Tuolloin moni jäi nuolemaan näppejään. Hyvät asunnot vietiin käsistä ennen kuin tarjousta ehti jättää, tai hintakilpailu äityi liian kovaksi omaan makuun. Näytöllä pääsi käymään vain kerran.
Kun markkina käy kuumana, välittäjä voi johdattaa ostajan jonon edelle esittelemällä asuntoja, jotka eivät vielä ole ehtineet julkiseen myyntiin. – Jos välittäjä esittelee sinulle tällaisen kohteen, voit välttyä kilpailutilanteelta. Pääset katsomaan asuntoa yksin ja juttelemaan hinnasta rauhassa, Joni Tapio vinkkaa.
Hän jatkaa, että myös markkinatilanteen ollessa rauhallisempi ja asuntojen hintojen pysytellessä matalalla myyjät ovat haluttomampia laittamaan asuntoja myyntiin. Nyt osa ostajista jääkin nuolemaan näppejään yksinkertaisesti siksi, ettei tarpeeksi kiinnostavia kohteita ole tarjolla. Tapio muistuttaa, että tosiasiassa asuntoja on usein tarjolla enemmän kuin julkisessa markkinoinnissa – ja juuri näihin kohteisiin voi päästä käsiksi vain välittäjän kautta.
Uutta Oikotiellä: Nyt yksityisesittelyn voi varata suoraan asuntoilmoituksesta
Välittäjä tuntee ratkaisut ongelmiin
Joskus sen oikean asunnon löytyminen on pienestä kiinni. – Moni ajattelee turhan mustavalkoisesti. Saatetaan jumiutua johonkin yksityiskohtaan tai esimerkiksi lämmitysjärjestelmään, vaikka asunto olisi muuten sopiva, Tapio konkretisoi. Hän muistuttaa, että monesti lämmitysjärjestelmän voi vaihtaa tai sitä voi täydentää, ja että energiankulutukseen pystyy vaikuttamaan omilla kulutustottumuksillakin.
Joskus sopiva asunto odotuttaa itseään, koska ostaja on rajannut hakualueen turhan suppeaksi. Joni Tapio kertoo esimerkin omasta lähipiiristään.
– Kaverini etsi asuntoa Turusta, mutta päätyikin asumaan Kaarinaan, kun esittelin hänelle kiinnostavan uuden asuinalueen aivan Turun ja Kaarinan rajalta. Kaupungin raja ylitettiin, mutta sillä ei ollut mitään väliä, koska välimatka oli mitätön.
Välittäjät tuntevat asuntojen tekniikan ja näkevät siksi ratkaisuja siellä, missä ostajat ongelmia. Lopulta ratkaisun avaimet jopa vuosia jatkuneeseen pattitilanteeseen saattavatkin olla yllättävän lähellä.
Lue myös: Lämmitysmuodot ja lämmönjakelu asunnoissa
Näin asunnon etsintä välittäjän johdolla etenee
- Etsi sopiva välittäjä Oikotien palvelusta.
- Pidä välittäjän kanssa aloituspalaveri. Palaveri onnistuu helposti etänäkin.
- Käykää läpi toiveesi asuntoa kohtaan.
- Sopikaa etsintäprosessin voimassaoloaika. Yleensä muutama kuukausi riittää.
- Sopikaa välittäjän palkkiosta.
- Anna välittäjän etsiä puolestasi kohteita, joista saattaisit pitää. Voit halutessasi jatkaa etsintää itsekin.
- Välittäjä käy kartoituskäynnillä kohteessa ennen kuin esittelee sen sinulle. Tämä säästää aikaasi ja vaivaasi.
- Jos sopiva kohde löytyy, neuvottele välittäjän kautta asunnon hinnasta ja kaupan ehdoista.
- Maksa välittäjälle palkkio vain, jos sopiva asunto löytyy. – Välittäjän käyttäminen ostamisen apuna on riskitöntä kulujen näkökulmasta, Joni Tapio sanoo.
Lue myös: Erityyppisten talojen plussat ja miinukset
5 syytä antaa välittäjän etsiä se oikea koti
Mitä jos antaisitkin ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän esitellä sinulle sen oikean kodin?
- Välittäjältä kuulet asunnoista, jotka eivät ole julkisessa markkinoinnissa.
- Välittäjä auttaa tarkastelemaan kohteita avarakatseisemmin ja näkemään asunnoissa ongelmien sijaan ratkaisuja.
- Välittäjä pyöräyttää etsintään uuden kierroksen vauhtia.
- Välittäjä tuntee alueen hintatason, joten et maksa liikaa.
- Välittäjä on asuntojen asiantuntija – toisin kuin useimmat ostajat.
Lue myös: 5 syytä käyttää kiinteistönvälittäjää asunnon myynnissä
Teksti: Liina Hurri
