Mitä asunnon hiljainen myynti tarkoittaa? Millaisessa tilanteessa kannattaa harkita hiljaista myyntiä? Lue tästä!
Asunnon hiljainen myynti tarkoittaa asunnon myymistä ilman julkista markkinointia.
Tavanomaisessa asunnon myynnissä asuntoilmoitukselle pyritään saamaan mahdollisimman hyvä näkyvyys eri markkinointikanavissa. Parhaimmillaan ilmoitus näkyy esimerkiksi verkkosivustoilla, sosiaalisen median kanavilla ja lehti-ilmoituksissa. Lisäksi välittäjä jakaa tietoa kohteesta omille verkostoilleen.
Asunnon hiljaisessa myynnissä kiinteistönvälittäjä sen sijaan esittelee kohdetta pääasiassa omille kontakteilleen. Voi kuulostaa suppealta otannalta, mutta tosiasiassa monilla välittäjillä on laajat verkostot. Hyvä välittäjä pystyykin vinkkaamaan myyntiin tulevasta asunnosta täsmänä juuri oikealle kohderyhmälle.
Lue myös: Näin otat asunnostasi täydelliset myyntikuvat – 10 vinkkiä
Kenelle hiljainen myynti sopii?
Hiljainen myynti sopii asunnon myyjälle, joka kaipaa yksityisyyttä. Esimerkiksi avioeron kohdatessa ei välttämättä kaipaa naapurien tai tuttavien uteluita siitä, miksi pariskunta on myymässä ihanan kotinsa ja minne kaksikko aikoo seuraavaksi muuttaa.
Asunnon hiljainen myynti voi sopia myös, jos haluaa tunnustella asunnon kiinnostavuutta varovaisesti ennen varsinaisen myynti-ilmoituksen julkaisemista.
Jotkut ostajat ovat kiinnostuneet hiljaisen myynnin kohteista, koska niistä ei välttämättä tarvitse käydä hintakilpailua muiden ostajakandidaattien kanssa. Hiljaisen myynnin kautta on siis mahdollista tavoittaa juuri se oikea ostaja, jonka kanssa pääsee tekemään kaupat nopeasti.
Lue myös: Välityspalkkio maksaa itsensä takaisin
Kenelle hiljainen myynti ei sovi?
Asunnon hiljainen myynti ei useinkaan ole nopein keino myydä. Hiljainen myynti voi olla liian hidas myyntitapa esimerkiksi silloin, jos asunto on pakko saada kaupaksi ennen seuraavan kodin ostamista.
Hiljaisesti myyden ei yleensä ole mahdollista tavoittaa yhtä suurta ostajajoukkoa kuin julkisella asuntoilmoittelulla. Monesti laaja ostajajoukko tarkoittaa useampia tarjouksia ja siten parempaa hintaa. Siksi hiljainen myynti ei sovi asunnon myyjälle, joka haluaa saada kohteestaan parhaan mahdollisen hinnan.
Lue myös: Ota haltuun asuntokaupan termit
Miten asunnon hiljainen myynti toimii?
Jos haluaa laittaa asunnon hiljaiseen myyntiin, kannattaa ottaa yhteyttä kiinteistönvälittäjään. Sopivaa välittäjää voi etsiä Oikotien välittäjähausta.
Välittäjä arvioi asunnon hinnan ja ottaa yhteyttä verkostonsa potentiaalisiin ostajiin. Sopivan ostajan löydyttyä kaupat tehdään normaaliin tapaan.
Lue myös: Asunnon tarjouskauppa – uhka vai mahdollisuus?
Viisi vinkkiä asunnon hiljaiseen myyntiin
- Etsi kiinteistönvälittäjä, jonka osaamiseen luotat ja jonka kanssa sinulla synkkaa.
- Sovi toimeksiannosta välittäjän kanssa.
- Kokoa myyntiin tarvittavat asuntoa ja yhtiötä koskevat dokumentit.
- Siivoa ja järjestele asunto asuntonäyttöjä varten.
- Anna välittäjän hoitaa loput.
Lue myös: 5 sisustusniksiä, joilla saat ostajat rakastumaan kotiisi jo ovella
