Jos asunnon tarjouskauppaan heittäytyminen hirvittää, lue tämä.
Tarjouskauppa herättää niin ristiriitaisia tunteita, että jotkut asunnonostajat ohittavat järjestelmällisesti kaikki tarjouskaupalla myytävät kohteet. Ostajan näkökulmasta tarjouskaupassa on kuitenkin muutama erittäin hyvä puoli, jotka kannattaa tietää ja tuntea.
Tarjouskaupan perusperiaatteet
Asunnon hinta tarjouskaupassa
Tarjouskauppa pyörähtää käyntiin, kun asunnolle on asetettu lähtöhinta. Lähtöhinnaksi ei aseteta hintaa, jonka asunnon myyjä toivoo saavansa kohteesta vaan hinta, joka herättää ostajien kiinnostuksen. Toisin sanoen hinta asetetaan alakanttiin.
Tarjouskaupassa asuntoilmoituksen hintaan pitää suhtautua eri tavalla kuin tavanomaisessa asuntokaupassa. Tarjouskauppaan lähtiessä ei siis pidä ajatella lähtöhintaa myyntihintana ja pettyä, kun uutta kotia ei saakaan niin edullisesti.
Tarjouskaupassa tarjoaminen
Tarjouskaupassa asunnosta kiinnostuneet ostajaehdokkaat tekevät tarjouksia tietyn aikarajan puitteissa. Tarjouskierroksia käydään niin monta, kunnes kukaan ei enää korota tarjoustaan. Tarjotut hinnat ovat kaikkien nähtävillä.
Asunnon ostaminen tarjouskaupalla
Kun kukaan ei enää tee uutta korkeampaa tarjousta annetun ajan puitteissa, asunnon myyjä voi myydä kohteen eniten tarjonneelle.
Neljä syytä osallistua asunnon tarjouskauppaan
1. Voit luottaa täydellisesti
Tarjouskauppa on läpinäkyvää asuntokauppaa, koska kaikki saavat toistensa tekemät tarjoukset nähtäväkseen. Jos olet joskus epäillyt, pitävätkö myyjän tai välittäjän puheet muiden tekemistä paremmista tarjouksista paikkansa, tarjouskaupassa voit unohtaa tällaiset epäilykset.
2. Ehdit varmasti tehdä tarjouksen
Tarjouskaupan ensimmäisellä kierroksella voit huoletta tarjota asunnosta vähemmän kuin olet tosiasiassa valmis maksamaan. Vaikka muut tarjoaisivat enemmän kuin sinä, myyjä ei tee kauppoja ennen kuin olet saanut mahdollisuuden korottaa tarjoustasi.
Tarjouskaupassa ei siis voi käydä niin, että asunto myydään nenäsi edestä ennen kuin olet päässyt tarjoamaan asunnosta suurimman mahdollisen hinnan, jonka olet valmis tarjoamaan.
3. Tarjouskauppa etenee rivakasti
Koska uuden tarjouksen voi jättää vain tietyn ennalta määritellyn aikarajan puitteissa, tarjouskaupassa asunnon ostaminen ja myyminen ei veny viikkojen ja kuukausien projektiksi.
Aikaraja yhdelle tarjouskierrokselle voi olla esimerkiksi kaksi vuorokautta. Kun annettu aikaraja on kulunut umpeen ilman että uusia tarjouksia tulee, asunnon myyjä voi myydä kodin eniten tarjonneelle. Jos myyjä ei saanut tarjouskaupassa riittävän korkeaa tarjousta, kaupankäynti loppuu kohdetta myymättä.
4. Tiedät maksaneesi oikean hinnan
Tavanomaisessa asuntokaupassa saatat jäädä pohtimaan, tuliko asunnosta maksettua liikaa ja olisiko uusi koti irronnut halvemmalla. Tarjouskaupassa pääset näkemään muiden tekemät tarjoukset. Voit siis olla varma, että asunto ei olisi sinun, jos olisit jättänyt tekemättä sen viimeisen ja korkeimman tarjouksen.
