Oikotien brändilähettiläs, kiinteistönvälittäjä Ira von Zansen kertoo, miten voit jouduttaa oman kotisi myyntiä.
Viime vuosina moni on lykännyt asuntonsa myyntiä heikon markkinatilanteen vuoksi. Kiinteistönvälittäjä Ira von Zansen Zansen Real Estatesta kuitenkin huomauttaa, että ihmiset tarvitsevat nytkin uusia koteja. Hän kertoo, että markkinatilanteesta huolimatta asuntoja myydään jatkuvasti, ja että iso osa kohteista menee tälläkin hetkellä kaupaksi.
– Jos lukee vain median otsikoita, ei saa realistista kuvaa markkinatilanteesta, hän sanoo.
Monta syytä pyrkiä lyhyeen myyntiaikaan
Ira von Zansenin mukaan lyhyeen myyntiaikaa kannattaa tähdätä monestakin syystä.
– Jos myynti pitkittyy, usein myyjä alkaa stressata, meneekö asunto lainkaan kaupaksi, hän aloittaa. Kiinteistönvälittäjänä hän haluaa pitää asiakkaidensa stressikäyrät matalalla. Myyntipäätöksen tekeminen ja muutto voivat jo itsessään tuntua kuormittavilta kaiken muun elämän keskellä, ja monesti asunnon myyntiin liittyy vieläpä jokin stressiä aiheuttava elämänmuutos.
Von Zansen kertoo, että kaikkien ei ole mahdollista jättää tarjousta uudesta asunnosta ennen kuin on saanut myytyä entisen. Se on hyvä syy pyrkiä lyhentämään asunnon myyntiaikaa.
– Osa asunnon myyjistä myös kokee hyvin raskaaksi sen, että koti täytyisi jaksaa pitää jatkuvasti esittelykunnossa näyttöjä varten.
Asunnon myynnin pitkittyminen voi koitua myös kalliiksi. – Jos kohde on tyhjillään, siitä saattaa juosta kalliit kulut suotta, hän kertoo.
Myös dokumentteja ja myyntikuvia on hyvä päivittää, jos myynti pitkittyy. Asuntoilmoituskin vanhenee aikanaan.
– Talvikuvat on hyvä päivittää kesäkuviksi ja ilmoitus nostaa Hakutuloskorostuksella näkyvämmin esille asuntohaun hakutuloksissa, von Zansen luettelee. Kaikki se maksaa, ja siksi myynnin vauhdittamiseksi kannattaa ottaa monet keinot käyttöön.
Aktiivinen välittäjä nopeuttaa myyntiä
Jos haluaa myydä asunnon nopeasti, Ira von Zansen kehottaa satsaamaan välittäjän valintaan. Hän tietää, että hyvä välittäjä palvelee sekä myyjää että ostajakandidaatteja asiantuntevasti, mikä helpottaa ja nopeuttaa myyntiprosessia monin tavoin.
– Välittäjä auttaa ostajaa esimerkiksi oman asunnon myynnissä ja pohtimaan rahoitusratkaisuja.
Yksi merkittävistä myyntiaikaan vaikuttavista seikoista on asunnon hinta. Von Zansen sanoo, ettei ammattitaitoinen välittäjä lupaile myyjälle liikoja vaan määrittelee asunnolle realistisen, dataan ja tarjontaan pohjautuvan hintapyynnön. Oikein hinnoiteltu kohde herättää ostajien kiinnostuksen ja houkuttaa lähtemään näytölle.
Välittäjä tietysti huolehtii siitäkin, että asuntoilmoitus kuvineen on laadukas ja kutsuva – ja että näytöllä nähtävä asunto vastaa ilmoituksessa kuvattua kohdetta.
Ammattitaitoinen välittäjä osaa katsoa myytävää kohdetta ostajan silmin ja ohjeistaa asunnon laittamisessa myyntikuntoon, siistiksi, puhtaaksi ja mahdollisimman laajaa ostajajoukkoa puhuttelevaksi. Välittäjä auttaa hahmottamaan, mitä asunnossa kannattaa fiksata ja remontoida ennen myyntiä – ja mihin on turha tuhlata aikaa ja rahaa.
Lue myös: 5 sisustusniksiä, joilla saat ostajat rakastumaan kotiisi jo ovella
Lisää yleisöä Loisto-näkyvyyspaketilla
Ira Von Zansen kertoo, että asuntoilmoituksen uutuusarvo on parhaimmillaan heti julkaisemisen jälkeen.
– Asunnon markkinointiin kannattaakin satsata kaikki panokset heti alkuvaiheessa. Silloin on otollisin hetki päästä jopa kilpailutilanteeseen ja saada korkeampi hinta.
Hän on huomannut myyjien usein kysyvän, onko jotakin, mitä he itse voisivat tehdä asunnon myynnin vauhdittamiseksi.
– No nyt on, von Zansen iloitsee.
Hän viittaa Oikotien Loisto-näkyvyyspakettiin. Se on markkinointipaketti, jonka asunnon myyjä voi ostaa oman asuntonsa myynnin vauhdittamiseksi. Loisto parantaa asuntoilmoituksen näkyvyyttä Oikotien sivustolla, mutta lisäksi Instagramissa, Facebookissa sekä Suomen yleisimmillä verkkosivustoilla, joilla relevanteimmat asunnonostajat liikkuvat.
Von Zansen kertoo suosittelevansa asiakkailleen Loisto-palvelua, eikä ihme: parhaimmillaan hänen asiakkaansa asuntoilmoitus on saanut peräti 134,4 % enemmän katselijoita kuin ilmoitus olisi saanut ilman Loiston tarjoamaa lisänäkyvyyttä. Keskimäärin von Zansenin asiakkaiden kohteet ovat keränneet Loiston ansiosta 76,2 % lisää katselijoita ja matalimmillaankin huimat 53,7 % uusia silmäpareja.
Von Zansen kertoo, että hänen asiakkaidensa kohteista pontevimmin ovat nousseet vähemmän tunnetuilla alueilla sijaitsevat asunnot.
– Nämä ovat olleet alueita, joiden nimeä niin moni ei kirjoita asuntohakuun, hän konkretisoi.
Maailmalla asunnon myyjille suunnattuja markkinointipaketteja on jo tarjolla, mutta Suomen markkinoilla Loiston kaltainen palvelu on uutta. Loiston jujuna on se, että se tavoittaa aktiivisten asunnon metsästäjien lisäksi myös passiiviset ostajat eli ne, jotka eivät jatkuvasti pidä silmällä uusia asuntoilmoituksia, mutta ovat valmiina muuttamaan, kun se oikea koti tulee eteen.
Myyjä voi ostaa Loisto-paketin heti, kun oma välittäjä on julkaissut asuntoilmoituksen Oikotiellä. Sen jälkeen myyjä pääsee seuraamaan Loiston tuomia katselumääriä lähes reaaliaikaisesti.
Loistolla buustattu asuntoilmoitus kerää vähintään 40 % enemmän katselukertoja kuin ilmoitus, jonka näkyvyyttä ei ole nostatettu. 299 euron panostus onkin pieni investointi asunnon myyjälle.
Lue myös: Näin otat asunnostasi täydelliset myyntikuvat – 10 vinkkiä
Vielä yksi konsti jouduttaa asunnon myyntiä
Kenties tärkeimmäksi myyntiä nopeuttavaksi seikaksi von Zansen nostaa jahkailun lopettamisen.
– Kaikki eivät tiedä, mikä on oman asunnon tämänhetkinen arvo, kannattaako asunto myydä vai ei, tai mikä on mahdollinen myyntihinta. Tällainen mutuilu kuormittaa aivan suotta, joten kannattaa kutsua välittäjä käymään ja selvittää yhdessä faktat.
Hän muistuttaa, että asunnon hinta-arvion pyytäminen myyntiä varten ei yleensä maksa mitään eikä tarkoita, että asunto täytyisi laittaa heti myyntiin.
Lue myös: Ammattijärjestäjä Laura Holmström: Asunnon järjestäminen on hyvä aloittaa kalsareista
