Asuntostailauksen asiantuntija Marjo Toskala jakaa parhaat vinkkinsä ostajien hurmaamiseen.
Vaikka asunnossa on aina kyse tekniikasta, lopulta kodin ostamisessa ratkaisee tunne. Kodin on tunnuttava kodilta. Mutta miten saada oma koti tuntumaan juuri oikealla tavalla kutsuvalta uppo-outojen ihmisten mielestä?
Asuntojen myyntikalustuksen ja -stailauksen ammattilainen Marjo Toskala tietää miten ostajat vakuutetaan. Toskalan yritys Sisustuspalvelu Stage on erikoistunut asuntojen myyntikalustuksiin ja -stailauksiin, joita se tekee kaikenlaisiin asuntoihin niin välitysliikkeille kuin yksityishenkilöille. Tässä jutussa Toskala jakaa viisi niksiä, joita noudattamalla annat kodistasi parhaan mahdollisen kuvan ostajalle riippumatta siitä, oletko myymässä kerrostaloyksiötä, suurta omakotitaloa vai jotain niiden väliltä.
1. Raivaa, raivaa ja raivaa
Marjo Toskalan tärkein sisustusvinkki asuntoa myyvälle on tavaroiden karsiminen. Oma silmä tottuu keittiön tavaravuoriin ja siihen, että eteisessä on kenkiä kuin tuhatjalkaisella. Ostajan silmään arkinen tavarapaljous kuitenkin näyttää epäsiistiltä.
Jos hyllyt, naulakot ja kaapit pullistelevat tavaroista, ostaja tulkitsee herkästi, että asunnossa on kovin vähän säilytystilaa. Tosiasiassa säilytystilaa voi olla yllin kyllin, se vain on täytetty tavaroilla, joita kaikkia tuskin edes tarvitaan. Toskala sanoo, että karsitut tavarat kannattaa viedä kokonaan pois asunnosta eikä piilotella niitä kaappeihin, joista ne saattavat vyöryä jonkun niskaan näytöllä.
– Ei ostaja halua olla ratkomassa ongelmia, kuten sitä, mistä saa lisää säilytystilaa. Ongelmat pitää ratkaista etukäteen ostajan puolesta!
Mikä pahinta, tavaroiden ja tarvikkeiden takaa ostaja ei näe itse asuntoa ja sen pintoja – eli juuri sitä, mitä tuli näytölle tutkimaan.
– Hyvänä yleissääntönä voi käyttää sitä, että jos pöydällä on nyt kymmenen tavaraa, jätä korkeintaan kolme, Toskala kannustaa.
Jos myynnissä on asunnon lisäksi pihaa, sekin on Toskalan mukaan hyvä siistiä. – Ei tarvitse olla hienoja istutuksia puutarhassa, mutta vie ylimääräinen tavara pois ja aja nurmikko, ettei se ole ihan heinäpelto, Toskala naurahtaa.
Kun kaikki on avaraa ja siistiä, ostaja näkee, että asunnosta on pidetty hyvää huolta.
2. Siivoa ja huolittele
Tehoraivauksen lisäksi asunto pitää siivota kunnolla, sillä vain siisti ja raikas asunto kutsuu ostajan jäämään. Kaikkein tärkein on se hetki, kun potentiaalinen ostaja astuu asunnon ovesta sisään. Siksi siisti ensivaikutelma pitää tehdä jo eteisessä.
Marjo Toskala on huomannut, että monen on vaikeaa hahmottaa, mihin siivouksessa kannattaa panostaa.
– On turha mopata seiniä, jos ikkunoista ei näe läpi, hän kiteyttää.
Jos pinnat ovat päässeet kolhiintumaan, kannustaa Toskala siistimään asunnon ilmettä pienellä pintaremontilla.
– Vähän maalikerrosta päälle, niin saat fressiä ilmettä vähällä rahalla ja vaivalla. Valkoisen sijasta kannattaa valita esimerkiksi vaalea murrettu beige tai harmaan sävy. Se antaa lämpöisemmän vaikutelman.
Kun asunto on kerran siistitty myyntikuntoon, Toskala kehottaa pitämään paikat siisteinä ja järjestyksessä.
– On ymmärrettävää, että sotkua syntyy, jos kodissa asutaan samalla kun se on myynnissä. Koti saa näyttää siltä, että siellä asutaan, mutta sen pitää kuitenkin vastata näytöllä sitä, mitä ostaja näki myyntikuvissa.
Lue: Kaipaatko motivaatiota siivoukseen? Lue Auri Kanasen vinkit!
3. Häivytä omaa tyyliäsi
Jos haluaa hurmata ostajat, Toskala kehottaa häivyttämään omaa sisustustyyliä hieman. Oma persoona saa näkyä, mutta se ei saisi olla sisustusta hallitseva elementti.
Omaa tyyliä voi häivyttää muokkaamalla sisustusta neutraalimmaksi.
– Jos keittiössä on punaiset verhot, ostaja saattaa mieltää koko keittiön punaiseksi, vaikka pinnat olisivat neutraalit. Tai jos makuuhuoneessa on vaaleanpunainen päiväpeitto, ostaja voi ajatella, että koko huone on vaaleanpunainen, Toskala havainnollistaa.
Lisäksi ärhäkät värit jakavat mielipiteitä, joten neutraalin sävyinen sisustus on varmempi valinta. Neutraalin paletin ei missään nimessä tarvitse tarkoittaa tylsää sisustusta.
– On tärkeää, että ostaja voi nähdä itsensä asumassa kodissa, jota olet myymässä, Toskala muistuttaa.
Suuren vaikutuksen pienellä investoinnilla voi tehdä vaihtamalla asunnon tekstiilit. Tällä hetkellä trendikkäitä ja monen silmää miellyttäviä ovat luonnonläheiset värit ja materiaalit.
– Neutraalit ja murretut sävyt, hiekka, greige, Pantonen mocha mousse ja siitä johdetut vaaleat sävyt, terrakotta, vihreät, Toskala luettelee.
– Lämpimät ja hunajaiset sävyt ylipäätään.
Jos myytävässä asunnossa on aiemmin muodikkaita kliinisen valkoisia tai mustia pintoja, Toskala vinkkaa pehmentämään vaikutelmaa murretun sävyisillä tekstiileillä; täysvalkoinen sisustus ei enää tänä päivänä näytä tarpeeksi kodikkaalta ostajan silmään.
Materiaaliksi tekstiileihin Toskala suosittelee nyt trendikkäitä pehmeitä kankaita, kuten samettia. Lämpimän, luonnonläheisen myyntisisustuksen viimeistelee runsas kimppu luonnonkukan tyylisiä kukkia sesongin väreissä.
Lue myös: Japandi-sisustustyyli rauhoittaa kiireisen mielen
4. Näytä pohjan mahdollisuudet
Marjo Toskala painottaa, että ostajan on hahmotettava asunnon pohjan tarjoamat mahdollisuudet. Olennaisempaa kuin esitellä omaa sisustusta on saada ostaja näkemään, miten hänen kalusteensa sopisivat uuteen kotiin.
– Pohjan pitää olla ratkaistu ostajan puolesta.
Joskus kalusteet tekevät asunnosta ihan suotta ahtaan oloisen. Toskala vinkkaa kärräämään osan huonekaluista pois kuvauksen ja näyttöjen ajaksi tai järjestelemään ne niin, että pohja pääsee varmasti oikeuksiinsa. Kulkuväylät on tärkeää pitää vapaina, jotta ostaja pääsee rauhassa tutkimaan asuntoa joka puolelta.
– Jos huonekaluja on liikaa tai ne ovat väärässä järjestyksessä, isokin tila saattaa näyttää pieneltä, Toskala kertoo.
Lue myös: Kaipaatko sisustusinspiraatiota? Lue tämä Marko Paanasen haastattelu!
5. Valaise tyylikkääksi
Marjo Toskala korostaa valaistuksen merkitystä sisustamisessa. Kesäaikaan valo ei ole ongelma, mutta syksyn ja talven näytöt pidetään useimmiten pimeän aikaan.
– Jos asunnossa on liian keltainen ja hämärä valaistus, vaikutelma on kyllä negatiivinen.
Myyntistailausta varten ei silti tarvitse hankkia uusia valaisimia, vaan riittää, että vaihtaa polttimot. Toskala suosittelee oikein valovoimaisia polttimoita, joiden valo on kaunista ja kirkasta, mutta ei missään nimessä kylmää ja kolkkoa. Vakuuttavin lopputulos syntyy, kun valitsee saman sävyn ja kirkkauden kaikkiin huoneisiin läpi asunnon.
Lue myös: Tällainen on old money -sisustustyyli
Teksti: Liina Hurri
