Kiinteistönvälittäjä LKV Heidi Hiltunen Muutos LKV:stä kertoo, millaiset asunnot myydään tällä hetkellä nopeimmin Tampereella ja Tampereen seudulla. Lue myös Hiltusen vinkit asunnon myynnin vauhdittamiseksi!
Kiinteistönvälittäjä Heidi Hiltunen kertoo kesän olleen vilkasta aikaa Tampereen seudun asuntomarkkinoilla. Myös syksystä hän odottaa aktiivista. Kaikki asunnot eivät kuitenkaan käy kaupaksi yhtä nopeasti.
Tässä jutussa Hiltunen kertoo, mitkä seikat vauhdittavat ja toisaalta jarruttavat asunnon myymistä.
Remonttien tarve hidastaa myyntiä
Heidi Hiltunen kertoo, että pisimmät myyntiajat ovat paljon remonttia vaativissa kohteissa. Pitkään myyntiaikaan on syytä varautua, jos myy esimerkiksi vanhaa, remonttia kaipaavaa omakotitaloa, mutta myös, jos taloyhtiöön on tulossa isoja remontteja, joiden kustannukset eivät ole tiedossa.
Vaikka remonttia vaativalle kohteelle löytyisi kiinnostunut ostaja, kaupat saattavat tyssätä lainan saamiseen.
– Pankit eivät välttämättä lähde myöntämään lainaa, jos asuinkustannukset nousevat tulevan yhtiölainaosuuden myötä. Pankit eivät välttämättä myönnä asuntolainaa myöskään sellaiseen asuntoon, jossa yhtiölainaa ei ole vielä jyvitetty, vaikka tuleva lainaosuus olisikin tiedossa, Hiltunen kertoo.
Talon tai yhtiön remonttien ohella myös asunnon itsensä remontit saattavat jarruttaa kaupantekoa.
– 30 vuotta vanha kylpyhuone on jo todellinen myynnin hidaste, Hiltunen sanoo. Hän on huomannut, että trendit vaihtuvat paljon tätä nopeammin, ja useimmat ostajat toivovat kylpyhuoneelta ajanmukaista ilmettä, vaikka teknistä käyttöikää vielä olisikin.
– Keittiön useampi on valmis remontoimaan, koska käsistään kätevä voi tehdä sen itse ja se on vähän edullisempaa kuin kylpyhuoneen teettäminen.
Pienten asuntojen kauppa käy hitaasti
Hiltunen kertoo, että paljon remonttia vaativien kohteiden lisäksi pienten asuntojen ja uusien kerrostaloasuntojen kauppa on tällä hetkellä hidasta.
Aiemmin ensiasunnon ostajat hankkivat pieniä koteja: yksin ostavat yksiöitä, pariskunnat kaksioita ja kolmioita. Hiltunen on huomannut trendin muuttuneen viime aikoina niin, että yksin ensiasunnon hankkivat ostavat saman tien kaksion ja pariskunnat kolmion, nelikon ja nykyään yhä useammin suoraan omakoti- tai paritalon.
– Monet pariskunnat siis skippaavat kerrostalovaiheen, hän sanoo.
Ensiasunnon ostajien ohella toinen tyypillisesti yksiöitä janonnut ryhmä on ollut sijoittajat, mutta sijoittajat eivät ole tällä hetkellä aktiivisina asuntokaupoilla. Pienten asuntojen kysyntä on siksikin vähäisempää.
Lue myös: Tiesitkö nämä kiinnostavat faktat Tampereen kodeista?
Nopeimmin kauppansa tekevät keskivertokodit
Heidi Hiltunen kertoo, että nopeimmin kaupaksi Tampereen seudulla käyvät ”keskivertoasunnot”: noin 80–130-neliöiset, vuoden 2010 tai 2015 jälkeen rakennetut noin neljän makuuhuoneen kodit.
– Omakotitaloa ostavat haluavat lisäksi autotallin tai autokatoksen, se on oikeastaan vaatimus, hän kertoo. Jos autoa ei saa suojaan, ostajia voi olla tarjolla vähemmän.
Sähkölämmitys omakoti- tai rivitalossa sen sijaan ei Hiltusen mukaan ole enää samanlainen oston este kuin vielä jokin aika sitten. Moneen kotiin on jo asennettu ilmalämpöpumppu, joten sähkölämmitys asunnossa ei automaattisesti tarkoita pitkää myyntiaikaakaan.
Lue myös: Kesämökki Tampereen seudulta
Perheet tahtovat hyvien palvelujen äärelle
Perheet luonnollisesti arvostavat koulujen ja päiväkotien läheisyyttä.
– Monessa perheessä on vain yksi auto, joten perheasuntojen kiinnostavuutta lisäävät hyvät julkiset kulkuyhteydet, Hiltunen kertoo.
Hän on huomannut, että perheet ovat tyypillisesti valmiita tekemään asuntoon pientä pintaremonttia, mutta keittiö- ja kylpyhuoneremontteja ruuhkavuosia elävät ymmärrettävästi kaihtavat.
Siksi uudempi perheasunto menee todennäköisesti vanhaa nopeammin kaupaksi.
– Jos ostetaan vanhempi asunto, teknisen puolen on oltava kunnossa ja isompia remontteja jo tehty, Hiltunen sanoo.
Kiinnostavimmat kohteet ovat helposti saavutettavia
Heidi Hiltunen on huomannut, että moni asunnon ostaja on valmis etsimään kotia Tampereen sijaan ympäryskunnista.
– Pääasia on, että kulkuyhteydet ovat hyvät ja isot kauppakeskittymät lähellä, hän kiteyttää. Hän kertoo, että tällä hetkellä erityisesti Pirkkala ja Lempäälä vetävät ostajia, mutta että myös Ylöjärvi ja Nokia kiinnostavat monia, joiden budjetti ei riitä kotiin Tampereelta.
Tampereen rajojen sisäpuolelta Hiltunen nostaa esiin Kalevan, Vuoreksen, Lintuhytin ja Hervantajärven alueen.
– Tampereen rajojen sisäpuolelta viiden kilometrin säteellä keskustasta olevat asuinalueet ovat edelleen suosituimpia, ja ratikka nostaa alueiden kiinnostusta myös kauempana keskustasta.
Lue myös: Tunnistatko asumisen sanat Tampereen murteella?
Hinnoittelun on oltava kunnossa
Myyntiaikaan vaikuttaa huomattavasti kohteen hinnoittelu. Hiltunen painottaa hinnoittelun olevan jopa äärimmäisen tärkeää tämänhetkisessä markkinatilanteessa.
On turha odottaa saavansa asunnosta sellaista hintaa, joita koronapandemian aikana vuonna 2021 maksettiin.
– Ollaan lähempänä vuoden 2019 hintatasoa, Hiltunen konkretisoi.
Moni arvioi oman kotinsa hinnan yläkanttiin, ja liian korkea hinta usein hidastaa myyntiä. Siksi hinnoittelussa kannattaa mieluummin nojata ammattitaitoiseen välittäjään.
Näin vauhditat asunnon myyntiä
Heidi Hiltunen kertoo yksinkertaisen keinon vauhdittaa omakotitalon myyntiä.
– Teetä ihan ensiksi kuntotarkastus. Näin tiedät mitä myyt, ja välittäjäkin tietää mitä myy, hän kiteyttää.
Kuntotarkastusraportti vauhdittaa sekä ostajan ostopäätöstä että pankin lainapäätöstä.
– Moni ostaja kysyy, onko kuntotarkastus tehty – ja epäröi kauemmin ostotarjouksen tekemistä, jos raporttia ei löydy, Hiltunen herättelee. Moni myyjä jättää kuntotarkastuksen ostajan huoleksi. Teettämällä sen ennen asunnon laittamista myyntiin voi kurvata kilvassa muiden vastaavia kohteita myyvien ohi ja nopeuttaa kauppoja.
Hiltunen kehottaa tekemään asuntoon tarvittaessa pienen pintaremontin sekä huolehtimaan siitä, että piha-alue on hyvin hoidettu.
– Näin annat kokonaisuudesta siistimmän kuvan, ja ostajalle jää olo, että asunnosta on pidetty muutenkin hyvää huolta, hän vinkkaa.
Hiltunen kertoo, että panostaa kaikkensa asiakkaan kohteen myyntiin perusteellisella taustatyöllä ja laadukkaalla markkinoinnilla, mutta toivoo vastaavasti myyjänkin panevan parastaan.
– Reipas tavaroiden karsiminen ja perusteellinen siivoaminen antavat asunnosta paremman vaikutelman, mikä vaikuttaa myyntiaikaan.
Lue myös: Kannattaako asunnon stailaaminen myyntikuntoon?
Teksti: Liina Hurri
