SKVL:n Vuoden Kiinteistönvälittäjä Oskari Tuominen kertoo vinkit asunnon myyntiin nihkeässä markkinassa.
Lue LKV Tuomiset Oy -kiinteistönvälitysliikkeen ylemmän kiinteistönvälittäjän Oskari Tuomisen vinkit asunnon myyntiin.
1. Hinnoittele fiksusti
– Tällä hetkellä yli puolet kohteista täällä omalla alueellani Naantalissa on hinnoiteltu aivan liian korkealla hintapyynnöllä, Tuominen herättelee.
Hän kertoo, että välittäjät lupailevat myyjille mielellään korkeita hintoja, jopa reilusti kohteen todellista arvoa suurempia. Hyvä hinta houkuttaa myyjää – ja näin välittäjä saa itselleen toimeksiannon.
Kun hinta on asetettu liian korkeaksi, hintapyyntöä joudutaan Tuomisen mukaan laskemaan jopa moneen otteeseen ennen kuin asunto menee kaupaksi.
– Tällaisella hinnoittelulla tuhotaan useimmiten mahdollisuus saada kohteesta korkein mahdollinen hinta, hän varoittaa.
Tuominen kertoo, että tutkimusten mukaan pääsääntöisesti korkein mahdollinen hinta asunnosta saadaan, jos asunto myydään kolmen ensimmäisen myyntiviikon aikana. Kolmen viikon jälkeen ostajien tarjoukset laskevat – ja pyyntihintaa on laskettava. – Tutkimusten mukaan tällöin asunnosta saadaan alempi kauppahinta, kuin jos hinta olisi asetettu heti aluksi kohdalleen, Tuominen sanoo.
2. Lakkaa haikailemasta
Tuominen kertoo, että osa asunnon myyjistä ja jopa välittäjistä ajattelee edelleen, että asunnosta pitäisi saada myytäessä sama hinta kuin siitä aikoinaan maksettiin.
Pandemia-ajan asuntobuumissa ostajat kilpailivat kohteista ja maksoivat pyyntihintaa suurempia summia.
– Lähtökohta kuitenkin on se, että hinnat ovat pudonneet, eivät nousseet eivätkä edes pysyneet samana, Tuominen sanoo.
– Silti moni on kovin optimistinen ja lähtee kokeilemaan myyntiä kovalla hinnalla.
Hän huomauttaa, että keskivertoasunnon hinta on laskenut viime vuosina kymmenisen tuhatta euroa. – Se on totta kai iso raha, mutta sen vaikutus elämänlaatuun voi olla lopulta aika pieni, jos myymällä asunnon pääsee eteenpäin elämässä, hän pohtii.
Tuominen kehottaakin suhtautumaan tilanteeseen realistisesti ja lopettamaan turhan haikailun.
– Useimmat pettymykset asuntoa myydessä eivät johdu markkinatilanteesta vaan siitä, että lähtötilanne on rakennettu liian optimististen odotusten varaan.
Lue myös: Asunnon hiljainen myynti
3. Lyhennä myyntiaikaa
Viime vuosien heikossa markkinassa moni on lykännyt asunnon myymistä pitkän myyntiajan pelossa. Tuomisen mukaan asunnon myyntiaika ei kuitenkaan ole automaattisesti pitkä vuonna 2026.
– Muuttovalmiissa kohteissa myyntiajat ovat lyhyitä, hän vinkkaa. – Ei tänä päivänä haluta eikä edes oikein osata tehdä remonttia.
Toinen keino lyhentää myyntiaikaa on siivota asunto perusteellisesti ja karsia tavaraa. Muutaman tunnin työllä voi Tuomisen mukaan edesauttaa asunnon myyntiä kummasti.
– Siivottu, raikas koti on aina myyvin, hän sanoo.
Tuominen kehottaa raivaamaan myös autotallista tavarat, joita ei ole tarvinnut kymmeneen vuoteen.
– Asunnon ostamista ohjaavat tunne, järki ja tunne tässä järjestyksessä. Jos asunnosta ei jää hyvä tunne paikan päällä, ostaja kääntyy useimmiten kannoillaan ja myyntiaika pitenee, Tuominen sanoo.
Asunnon siisteyden ja järjestyksen pitäisi vastata näytöllä sitä, mitä ostaja näki asuntoilmoituksen kuvissa.
Myyntiaikaan voi Tuomisen mukaan vaikuttaa myös panostamalla välittäjän valintaan.
– Älä valitse välittäjää, joka sanoo korkeimman hintapyynnön ilman perusteluita ja matalimman välityspalkkion. Silloin myyntiaika todennäköisesti venyy, hän varoittaa.
– Hyvin motivoitu eli kunnollisen palkkion tuloksestaan saava kiinteistönvälittäjä tekee varmasti enemmän kohteen myynnin eteen kuin halvalla itsensä myynyt.
Tuominen kehottaa tutkimaan välittäjän taustoja, selvittämään mahdollisia suosituksia sekä pyytämään myytyihin kohteisiin perustuvat argumentit kohteen hintapyynnölle ja toteutuvalle kauppahinnalle.
– Kannattaa valita sellainen välittäjä, joka tuntuu luotettavalta ja joka pystyy perustelemaan väitteensä, hän summaa.
Lue myös: Välityspalkkio maksaa itsensä takaisin
4. Laita asuntoilmoitus kuntoon
Tuominen kuvailee asuntoilmoitusten tekstejä toistensa kopioiksi.
– Monet välittäjät käyttävät tekstien tekemiseen tekoälyä, ja tekstit muistuttavat pitkälti toinen toisiaan.
Hän kehottaa varmistamaan, että ilmoituksesta käyvät ilmi asumisen kulut sekä tulevien remonttien kustannukset, jos ne ovat tiedossa. Ostopäätös helpottuu, kun kustannukset on purettu auki asuntoilmoitukseen. Tuomisen mukaan kustannusten esiin kaivaminen kuuluu välittäjän tehtäviin.
– Ihan Sherlock Holmesiksi ei voi ruveta, mutta se mitä voidaan tehdä, sen pitäisi välittäjältä hoitua, hän muistuttaa.
Tuominen peräänkuuluttaa rehellisyyttä asuntoilmoituksessa. Jos kaunistelee totuutta, voi potentiaalista ostajaa odottaa pettymys näytöllä.
– Jos aivan mökin vieressä menee tie, mutta se jätetään näyttämättä, näytöllä fiilis lässähtää. Rehellisyys ei mene koskaan pois muodista, hän summaa.
5. Myy nyt, jos aiot vaihtaa kalliimpaan
Niitä, joiden perheen koko on kasvanut, Tuominen kannustaa laittamaan asunnon myyntiin pikimmiten.
– Tällä hetkellä markkinatilanne on sellainen, että jos nyt vaihtaa kalliimpaan asuntoon, todennäköisesti voittaa, hän sanoo.
Teksti: Liina Hurri
Lue myös: Asunnon tarjouskauppa
